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特许经营模式的设计应具备以下四个原则

【资料图】

1双赢原则

双赢原则是连锁特许经营最基本、最重要的原则之一。特许经营是一种基于合同的长期商业合作关系。在这种独特的商业合作机制中，

特许经营将特许人和受许人的利益紧密地结合在一起，双方属于一荣俱荣、一损俱损、唇齿相依的合作关系，受许人如果不成功，特许人也难以获得持久的发展，同样特许人不成功，受许人也难以获得成功。

因此，在考虑特许经营模式的设计时，需要仔细平衡特许人和受许人的权利义务和商业利益。过于倾向任何一方都可能不利于特许人和被特许人的长期合作。

2吸引力原则

特许经营的本质是利用受许人的资源和能力来扩大市场。要让加盟商愿意投入资金和资源，加盟模式必须对加盟商有吸引力。

一般来说，特许经营加盟模式的吸引力源于几个方面。

一是有特色，的加盟店不管是卖商品还是提供服务，不管是卖自己的品牌还是引进别人的品牌，都要有自己的特色，有自己的特色，才有市场竞争力。

二是能盈利，的加盟商购买特许经营权是以商业盈利为目的，所以特许经营模式必须让加盟商相信获得授权后可以产生盈利；

三是有支持，加盟商的成功需要加盟商的支持，否则加盟商的加盟完全没有必要，所以在车型设计上需要体现对加盟商的相应支持。

3可控性原则

特许经营模式设计是控制特许经营系统的源头。不同的特许经营模式意味着特许人和受许人之间不同权利义务的组合，意味着特许人对受许人有不同程度的控制和掌握。

比如连锁加盟体系发展初期，特许人自身实力不够强。相对来说，单店授权比区域授权更容易控制。

即便同样是单店授权，有的还可能采取熟店转让或托管特许的方式，以进一步控制特许经营可能发生的风险。

另外，在不同的特许经营体系中，通过连锁特许经营加盟模式的设计，对原材料、客户资源、技术资源等经营要素进行限定或控制，也能够起到控制作用。

比如一些餐饮加盟体系，要求加盟商使用总部提供的汤料和原料，等等。

4合法性原则

特许经营模式的设计需要符合特许经营所在国的法律法规要求，并能受到法律保护。

比如商标权是特许经营的关键要素之一，在中国只有注册商标才能拥有商标权并受到保护。因此，要在中国市场开展特许经营，就必须根据中国商标法进行商标注册。

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